而他们也回报我们的恩

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希望他们阅读我们的信息并采取行动。有很多方法可以说服亚利桑那州立大学心理学教授罗伯特西奥迪尼将说服技巧通常分为六类互惠一致性社会认同喜好权威和稀缺性。我们可以使用这些技术来优化我们的内容和网站设计以便访问者更有可能留在我们的页面上并且更有可能转化为所需的操作。虽然这些技术可能被视为具有操纵性但这取决于它们的使用方式。如果善意地使用它们它们就会自然而然地成为向人们推销我们观点的仪式的一部分。另一方面了解这些技术可以让我们很容易发现它们是否被用来对付我们互惠。

互惠是指我们给予某人一些东西惠。互惠行为在我们的文化中根深蒂固无论对方是否请求帮助也无论相关人员之前是否认识互惠行为都可能发生。互惠创造了一种义务。检查你的提议看看你是否可以放弃一些真正有价 瑞典电话号码表 值的东西。例如一些信息产品供应商赠送大量产品或长期试用。人们可以通过支付剩余部分或完整产品来回报。如果供应商预先提供的价值较少他们可能就不太可能这样做。想想你能为观众做些什么而不是相反。考虑互惠的另一种方式是提供让步。如果你提前做出了一些小让步对。




方可能会觉得有必要稍后做出更大的让步。例如要求一些重要的事情。当这个要求被拒绝时要求一些适度的要求适度的要求就是你一直想要的。第二个请求更有可能被接受因为看起来你已经做出了让步所以对方觉得有义务这样做。承诺和一致性人们喜欢人们保持一致。缺乏一致性的人会被视为不值得信任或缺乏组织性。如果我们保持一致就会降低复杂性因为其他人不必每次需要对我们做出决定时都重新评估我们。他们只需要与之前对我们的评价和之前的决定保持一致即可。如果我们开始采取不同的行动就会迫使我。